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马鞍山锐生工贸有限公司

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联农相继取得7项发明专利
完善的渠道和网络是竞争的核心
返回列表 来源: 发布日期: 2021.11.29

中国市场有丰富的梯度性特点,需求丰富而复杂,所以没有一个品牌能满足如果复杂的需求,再加上用户不成熟、品牌意识不强,所以在终端销售环节,用户的选择主要取决于经销商、零售商的推荐,门店销售人员推荐什么,用户基本上就购买什么。

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所以在国内农机终端渠道上,渠道的力量远远大于品牌力量,而渠道的力量取决于网点数量和网点密度和渠道的深度。

相对来看,在国内农机市场上,国内企业比跨国公司的渠道力量更强,比如配备的人员更多,网点更密集,投入的资源更多,而中小型公司比国产大品牌、跨国公司渠道下沉的更彻底,更接近用户,可以说国产品牌真正的掌握终端,跨国公司被国产品牌从用户群体中隔离出来了。

从实际情况看,约翰迪尔、久保田、凯斯纽荷兰等跨国品牌的仍是实施代理制,也就是一级渠道设在省级或地市级,而一拖东方红、潍柴雷沃、东风农机等早就没有省级代理,目前一级代理全部设在了地市级和县级,以县级为主,在个别地方已经下沉到乡镇市场上。

与跨国公司相比,国产品牌更接近用户,有更强的用户拦截能力,在终端市场上对跨国公司和用户之间设置了强大的屏障,让跨国公司接触不到用户。

谁离用户越近,谁就离竞争越远!所以渠道和网络是国产农机品牌,以及中小型农机企业的核心竞争力。

马鞍山锐生工贸有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的橡胶制品企业,产品主要涉及联农牌高品质农机V带,联农牌高品质工业V带,锐生牌高品质橡胶件等,其中联农牌农机V带在全国销售处于领先地位,给国内主流品牌厂家进行配套,沃得农机、中联重机、星光农机、勇猛机械、金大丰、英虎、爱科农机、犇牛机械等。联农牌产品以其品质保障和售后全面赢得用户的广泛认可。2022年公司将继续严把质量关,细化服务流程,向“世界一流高品质农机胶带供应商”继续前行。联系电话:400-888-8768

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